小众高端香水成新晋增长密码

2023-04-06 11:38:24 admin 30

         回看近几年中国香氛市场的发展状况,自疫情以来,戴口罩成为日常,消费者对口红的需求大大降低,唇部彩妆产品销量下滑明显,而“彰显个性、不被遮挡”的香水正取代口红,成为消费者提高幸福感的重要品类。各大美妆集团去年的财报也证实了这一现象,2022年,LVMH香水美妆的香水业务同比增长了10%,欧莱雅集团香水业务更是取得了同比增长了23%的好成绩。

        根据2021线上嗅觉经济研究报告显示,以85后、90后、95后、00后为主的Z世代贡献彩妆香水过半消费额,现已成为香水消费主力,整体消费群像更倾向于高端化、小众化,注重精神需求的香水品牌,而那些看似“冷门”的独立小众高端香水品牌似乎正中靶心。

        例如本土香水品牌BYREDO,2021年销售额就高达9.6亿元,年增长率达到63%,并在中国内地共开有5家专卖店,分布于上海恒隆广场、上海连卡佛、北京SKP-S北京三里屯太古里及深圳万象天地。

小众高端香水成新晋增长密码

        小众高端品牌BYREDO

        独特的品牌调性、具有设计感的包装,加之装修各有特点的线下实体店,使得这些小众高端香水品牌更具一层“神秘面纱”,愈来愈多的海内外独立香氛品牌开始在线下开设实体店,高端线下店开始成为小众高端香水市场和消费者接触的重要载体,与同类型高端品牌的相同选址中进行“取暖”,传播品牌定位与知名度。

        以上海为例,除上海前滩太古里外,上海IFC商场则在2020年开始就陆续引入超过10个小众高端香氛品牌入驻,包括Penhaligons、LArtisanParfumeur、Creed、KILIAN、FredericMalle5家中国内地首店。此外,上海恒隆广场、上海兴业太古汇、上海新天地等地,也有中国内地首店品牌加入,一时间,“嗅觉经济”在中国商场中开始悄然兴起。

小众高端香水成新晋增长密码

        与此同时,国产小众高端香水品牌也开始在市场上崭露头角,与海外品牌争夺市场份额。

        2021年9月,本土品牌“气味图书馆”获国际香水巨头PUIG独家B轮投资。2022年3月,中国高端香水香氛品牌“melt season”完成超千万人民币天使轮融资。2022年8月,香水品牌“节气盒子”完成pre-a轮融资,投资方为上海家化。2022年9月9日,欧莱雅旗下的美次方投资公司,对中国本土高端香水香氛品牌“闻献DOCUMENTS”进行少数股权投资......气味图书馆、观夏To Summer、melt season、闻献DOCUMENTS等这些中国本土小众高端品牌都备受资本关注与青睐。以近年较为出圈的观夏To summer为例,为了与海外独立香水品牌区分开来建立品牌差异化,观夏专注于以东方植物调为产品核心,使用包括栀子花、白兰花、桂花、苦橙、茉莉、竹子、松木等原料,并将简洁、高质元素与国风之美相融合进行包装设计,成为香氛界黑马。据了解,观夏To summer2021年全年的销售额约为1.43亿元,其招牌“颐和金桂”更是创下了上线3秒就被抢空的销售记录。

        对比目前本土香氛品牌30毫升200左右的均价,国产小众高端品牌的定价区间都大大高于这个水平。举例来说,观夏To summer香水30毫升均价为498元;DOCUMENTS闻献的“春夏秋冬”浓香系列30ml的均价更是高达1990元。而在海外品牌中,LE LABO香水50毫升均价为1307元,BYREDO香水50毫升均价为1510元。国产小众高端品牌香水的定价与海外小众高端香水品牌已经不相上下。

        由颖通集团和凯度消费者指数推出的《2022中国香水行业研究白皮书》预测,到2026年,中国香水市场的整体销售额将达到371.3亿元人民币,未来5年复合年均增长率(CAGR)将维持在22.3%左右,约为世界香水市场整体增长率的3倍,到2030年,中国有望成为全球第二大香水市场。

       随着Z时代消费者的消费观念的改变,中国市场正成为海内外“小众高端香水品牌”的兵家必争之地,各大集团都持续加强香氛领域的品牌组合,小众高端香水成新晋增长密码已势在必得!(本文摘自唯美工匠公众号,由彩妆加工厂家整理发布,如有侵权,请联系编者删除)



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