美容院如何拓客?美容院拓客方法有哪些?

2021-08-19 13:01:06 admin 19

       美容院如何拓客?美容院拓客方法有哪些?

       上面的问题相信很多开美容院的老板都是非常想知道答案的。毕竟对于美容院来说,被动就等于挨打,主动出击,积极拓客才是发展之道。都已经2021年了,你的美容院拓客方法如果还仅用一种方法,就怪不了为什么客户还没上门了!接下来,我们就来聊一下美容院拓客方法有哪些这个话题,给大家做个分享,希望对做美容院的朋友有所帮助!

       在我们策划美容院拓客方法之前,要先做好以下几点:

       第一,我们必须要搞清楚我们美容院门店为什么要拓客;第二,选择好适合的留客项目,并且制定好留客方案;第三:设定适合自己的进客渠道;第四:制定目标和拓客执行流程。

       美容院拓客的四个方法

      (1) 用热门APP录制美容养生视频

        我们可以提前录制一些手法视频、美容养生的窍门常识视频。把这些视频放到网上去,可以作为一种宣传渠道,还能告诉别人我们的专业性。而且最近短视频十分火爆,我们还能在抖音、快手、头条等地方发布,然后让员工们转发到朋友圈去。只要是美容知识干货类型的视频,我相信,肯定能得到客户的喜欢和支持。

      (2) 定期举办公益沙龙

       邀请美容专家或养生专家到店举办公益讲座,做好全面宣传,吸引女性顾客前来听讲,并在课堂推出养生美容卡,也可采取单听讲座收费,办卡免费的制度,也可请专家到单位去宣传讲座哦~

      (3) 与健身俱乐部联手推出“美容卡”

       美容院可以尝试跟其他企业联合推出美容卡,可以互惠互利。譬如说可以跟健身聚乐部合作,只要是办理健身卡的客户可以享受到美容院的优惠项目;如果是在美容院办理的美容卡的客户,也同时可以享受到健身房的优惠项目。除此之外,还可以跟写字楼的公司联系或者找公司老板或HR交流,可以针对员工福利推出“白领养生卡”。让公司作为员工福利送出,既可以帮助公司丰富员工福利,还可以体现公司文化、对员工体现出体贴的一面,还能吸引白领到店里消费。

      (4) 举办户外大型活动

        在人流大的场地去举办一些活动,也是很吸引人的哦。搭建舞台、操作棚、咨询区、微信互动等等。舞台可以让一些互动性较强的员工来进行短时间的表现或者展示;操作棚可以让美容院的仪器搬到户外去,可以吸引过路的行人围观,还能吸引他们过来尝试体验,进行快速拓客。再加上微信互动区,扫描二维码送项目,送面膜,顾客领用过程中需要留下电话信息,可以收集大批意向顾客信息。

美容院如何拓客?美容院拓客方法有哪些?

        老客户带新的三个方法

       (1)聚会法

       许多到美容院来做皮肤护理的白领女性,她们来店内消费的主要目的并不是做皮肤护理,而是来和自己的姐妹聊天或者聚会放松的。所以可以在美容院设立一些VIP包厢,选择美容院最流行的一些美容产品和项目为她们推荐,并适当提供饮料和茶点,从而让这些顾客感受到回家的感觉。将美容院打造成舒适、温馨适合聚会的场合,这样也会给美容院增加人气和拓客的机会。

      (2)免费法

       免费法其实是一种很好的美容院拓客方法,美容院可以告知一些老顾客,美容院或者可以推出一些关于免费送亲友美容服务的系列活动。如果老顾客的亲戚朋友中有想做美容的,可以直接带到美容院进行免费体验,你不需要开卡,也不需要付钱,只需要和老顾客一同享受美容院的服务便可。

       此外,在这个过程当中,美容院一定要做好充分的准备,给这些免费体验的顾客所做的服务一定要是最好的服务。这样才能够让这些客户对美容院产生好感,从而有可能加入到美容院的长期顾客当中来。

      (3) 主题法

       美容院可以举行一些专门的活动,比如说用四季着装、营养知识、肌肤保养或女性养生等作为主题。举办这一系列的家庭和心理健康讲座,从而送上一些优惠卡和优惠活动,肯定会吸引不同的人群。

       或许以上美容院拓客方法你都有想过,但光想不行动,或行动一次觉得没效果就放弃了,拓客的效果自然也就不太理想!所以,每举办一次活动时要不断进行总结与尝试,才能找到更适合自己店的拓客方案。

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