美妆代工厂推自主品牌,从“打工人”逆袭为“行业领跑者”!

2021-05-28 10:54:00 admin 54

        年轻一代对美妆认知的觉醒,国人消费水平的提高,美妆需求的多元化,直接或间接导致了化妆品加工厂的崛起。

        作为化妆品的上游制造方,代工厂渐渐从幕后走向了台前,意识到了自主品牌对于企业的重要性。在第26届中国美容博览会上,很多美妆代工厂就推出了自主品牌,从“打工人”摇身一变自己当家做主。

        1 从“打工”到自主崛起的背后是需求

       近年来,随着美妆行业的快速发展,整个产业链步入红利期。其中,作为中国美妆产业高速发展中的重要螺母,代工厂自然收获良多。疫情带来的影响,对于很多代工厂来说,一定程度上成为他们打造自有品牌的最好契机。

       疫情下的互联网,成为拉近美妆代工厂与消费者最好的链接平台。以前对于代工厂而言,做自有品牌有难度,最大的难点是需要对接代理商和服务终端,而现在,随着互联网平台逐渐成为主要的销售渠道,代工厂可以直接触达到消费者了。

       土地、原材料等成本逐年攀升,以及代工厂互相压价,市场有个风吹草动就很容易受到冲击。再加上5月1日后,《化妆品新原料注册备案资料管理规定》、《已使用化妆品原料目录(2021年版)》正式施行,因此在很多美妆代工企业看来,只有走品牌化路线,打造自己的强IP、强品牌,占据微笑曲线的两端,企业才能摆脱赚不到钱,一切看别人脸色的尴尬境地。

       例如近几年热门企业,全球玻尿酸龙头华熙生物,旗下拥有润百颜、BIO-MESO、米蓓尔等多个品牌系列,产品种类包括次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、喷雾及部分彩妆产品。其中润百颜天猫旗舰店粉丝数超203万,玻尿酸次抛原液在2020年双11荣登天猫国货精华首位,销量已超过2亿支。而华熙生物最大的竞争对手山东福瑞达集团,很早便在护肤产品线进行布局,旗下目前拥有颐莲、瑷尔博士、善颜等 11 个自主品牌,主品牌颐莲玻尿酸补水喷雾在天猫旗舰店月销10万+。除此之外,伊斯佳拥有伊斯佳、甄沐、现代经典等多个品牌,美爱斯企业拥有美爱斯化妆品、水乡丽人面贴膜、多爱洗涤品等自有品牌。

        2 幕后VS台前,是加速剂还是绊脚石?

        做品牌还是做代工,这是困扰了无数中国企业的问题。很多人认为代工和自有品牌仅一线之隔,但跨越这条线,却要经历传统产业转型的脱胎换骨。

       “或许每个工厂都有一个品牌梦”,毕竟做代工还是靠别人“吃饭”。于是做自有品牌、扶持新品牌,成为工厂转型过程中不同阶段的选择。有很多企业认为,保持“两条腿”走路,是当下的最优选择。不过有业内人士表示,从幕后走到台前,代工厂的身份即是自主品牌的加速剂亦是企业的绊脚石,毕竟术业有专攻。

        美妆代工厂的优势在于配方研发和产品生产,品牌的优势在于品牌策划和营销,两者是优势互补的关系。代工厂不做自有品牌是出于多方面的考虑,例如成本和运营问题。与“做品牌”相比,“做产品”才是代工厂的专长。工厂做品牌,就与客户形成了竞争关系。客户的产品工厂都知根知底,而品牌方却知己不知彼。特别是自建品牌真正的难点其实是经营思维的转变,要学会从to B转向to C。

        事实上,当代加工厂们做自有品牌,或扶持新品牌来进行转型时,传统美妆品牌反而看上了前者的代工生意,开展自己的代加工业务。毕竟,无论是品牌还是代工厂要想实现利益最大化,其势必要紧跟市场变化进行战略布局。

        以前美妆代工门槛低,但是随着行业法规的完善及信息化时代背景下,消费者需求越来越多元化,这将促使美妆代工厂朝着高质量、高品质的方向发展。

        (本文摘自i美妆头条,作者:张静,如有侵权,请联系化妆品厂家编者删除)



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