用好微信搜一搜,探索美妆新品上市新玩法

2020-12-09 16:31:48 admin 43

       在竞争激烈的美妆行业,不断推出新品是品牌持续吸引消费者、寻求增量的重要策略。正因如此,每一次美妆品牌的新品上市发布都是营销的重头戏。如何在新品首次亮相就释放出巨大声量、快速吸引目标人群并实现转化,成了美妆新品发布的主要诉求。

       微信一直是美妆品牌进行新品上市宣推的重要平台,朋友圈、公众号、小程序等资源组合和产品能力联动已形成成熟打法,然而微信搜一搜的加入,让推广链路有了更多可能性。

       1、站内外引爆声量,搜一搜承接流量

       新品上市,大曝光、大声量是第一目标。品牌往往会投入大量资源在各个平台上实现曝光,虽然覆盖面广了,但曝光资源分散却不利于流量沉淀和转化。尤其是明星粉丝营销,由于粉丝阵营划分、应援阵地分散,很难将流量聚拢。美妆新品首发归根结底是流量之战。明星自带流量和话题度,背后的饭圈群体也与美妆消费群体高度重合,用好明星代言人,激活饭圈的自来水传播力和粉丝的消费热情,能够为新品上市带来更多热度和销售转化。

       在新品推广中联动搜一搜,可用明星专区将分散的明星粉丝流量聚拢,无论微信平台内外,有效提升明星代言人资源的利用效率,让新品上市声量更集中。微信搜一搜明星专区作为明星流量的聚合入口,通过主动搜索行为,不仅聚拢了庞大的粉丝流量,而且能更精准地触达粉丝人群,不仅为粉丝提供了“最短应援路径“,也为品牌激活粉丝经济提供了便捷路径。

       2、明星专区+品牌官方区联动,将明星流量转化为品牌流量

        除了借助明星专区更好地聚拢明星代言人的粉丝流量之外,若加上品牌官方区的同频联动,就能更好地承接明星营销带来的流量,转化为品牌的流量和热度。明星专区就仿佛把搜一搜这道任意门开在了品牌、明星和粉丝之间,以最短路径连接三方,为粉丝提供顺畅的应援体验,并将粉丝导流至品牌小程序私域。但前期联合推广曝光覆盖的人群不只是明星粉丝,很多“路人”也许会对新品产生兴趣却不一定会去搜王一博,品牌官方区也承接住了这部分流量。从而让曝光带到搜一搜的流量全部收归网中。

        植村秀此次在微信平台上新品首发,围绕明星代言人的粉丝经济红利,将搜一搜贯穿始终,在不同阶段发挥作用。从微信内外联合推广曝光导流搜一搜,到微信搜一搜明星专区和品牌官方区联动,再引流到品牌小程序商城,深挖饭圈红利,打造了以搜一搜为核心阵地的新品上市推广链路,为美妆品牌开创了新品上市营销新思路——借助搜索能力让新品一搜即火。这一套打法也同样适用于很多美妆品牌,同时期待更多品牌探索出搜一搜在品牌营销中的更多价值。(本文摘自网络,由化妆品厂家小编整理发布,如有侵权,请联系编者删除)

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