微商获得“正名”将促进私域经济的新一轮崛起!

2020-09-03 11:18:41 admin 8

        微商获得“正名”将促进私域经济的新一轮崛起!

       近日,国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》的文件,并明确指出“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”,承受多年委屈的微商,今天算是真正站起来了!

        在以往,微商在外界人的眼里一直都是十分不好的印象,“三无产品”、“浮夸叫卖”、“投诉无门”等等,各种不堪入目的标签在微商的头顶萦绕不绝。各行各业的诸多大品牌对微商更是不屑一顾,甚至觉得入局微商就等于拉低身份。而如今,在国家政策的扶持下,微商终于可以对那些曾经看不起她们的品牌说:“大人,时代变了!”事实上,虽然微商一向名声不好,也的确出现过很多“翻车”事故,但是随着国家监管政策的加强,微商行业也逐步得到了规范化。

        微商发展多年,对行业其实也有不小的贡献。

       

       最显而易见的是,微商在一定程度上促进了私域营销的成熟,丰富了品牌的销售渠道。一些新锐国产美妆品牌便在私域流量的运营上,借鉴了微商的技巧,例如人人熟知的完美日记。

       完美日记拥有一个私域营销的团队,在消费者的眼里,她们叫“小完子”,是一个个具有鲜活IP形象的微信个人号。“小完子”们出没于小姐姐们的朋友圈里,经常为她们宣传产品和活动,提供优惠与礼品,甚至打成一片,相互交流生活情感。这一个个“小完子”其实跟我们平常所见的微商有诸多相似之处,都是微信运营,都是朋友圈和微信群卖货。完美日记官方当然不会承认自己运用了微商的计俩,而是对外统称“社群营销”。

       疫情期间,消费者闭门不出,很多化妆品品牌便通过微信展开线上秒杀活动,赚了不少的现金流,而这正是微商的惯用营销手段。因此,我们不得不承认,微商的模式在关键时刻帮了我们不少。国内的很多化妆品品牌,像欧诗漫、一叶子等等均涉足了微商领域,算是窥透了微商模式在私域经济大力发展之下的优势。而如今在国家政策的扶持下,微商全体“转正”,更是意味着国内私域营销将迎来新一波的繁荣发展!

       2020年还不会做私域营销的品牌,注定是要被拍在沙滩上了。

         二

        微商的私域营销已经到达了某个成熟点,而如今直播卖货大行其道,微商模式也应该从简单的图文卖货,转移到直播卖货的赛道上来了。事实上,直播卖货也是微商图文卖货的一种在形式上的升华。

        在此次国家发改委等13个部门联合发布的《意见》中,也将微商与直播电商划分为同一种业态,便也暗指了微商与直播之间的某种微妙联系。拘泥于微信的朋友圈,显然不是微商能够长期发展的战略,真正聪明的微商应该从微信转战到直播平台,将私域流量引导到直播间。前段时间,微商品牌TST的创始人张庭便开展了抖音直播,直播5小时,成交额达到2.56亿元!这样的直播战绩,可以说吊打了目前很多明星们的直播。成熟微商都自带庞大的私域流量池,这为他们进军直播奠定了坚实的流量基础。

        当然,直播只是为微商提供了一种新的销售渠道,并不表示微商要完全卸掉微商的身份,去转行做播商。结合微信营销,在适当的时间进行直播卖货,这才是微商最与时俱进的转型。

        三

        微商虽然已经得到了国家的“正名”,但是整个微商领域还存在着明显的弊病,例如大多微商企业并没有足够强的研发实力,导致产品品质上不去;微信的私下交易,也容易导致售后服务的缺失等等。许多微商品牌的代理模式、多级分销也时常为人所诟病,甚至被认为纯粹是在“割韭菜”。

        因此,国家政策虽然已经开始支持微商,但是微商内部依然有许多方面需要提升与规范。而国家既然已经支持,那么相信未来也会陆续出台相关的监管配套文件。随着乱象逐步得到解决,整个微商领域的发展还是前途无量的。

         (本文摘自360化妆品网,如有侵权,请联系编者删除)


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