化妆品直播卖货需要更多“李佳琦”式的网红主播!

2020-05-16 14:50:59 admin 137

        2020年突如其来的“新冠肺炎”疫情让广大的消费者对线上购物愈加依赖,短视频带货、微信卖货、直播卖货成为2020年最重要的营销模式,也是化妆品实体店进行转型最重要的途径。 而说起直播卖货,则不得不说到李佳琦,这个让万千女人疯狂的男人,一句“买买买”,一句“偶买噶”就能让无数女性消费者疯狂下单。但是这样的化妆品直播市场真得健康吗?买不买全由一个人说了算。

       我们都知道,化妆品市场真正比拼的是品质,是服务,李佳琦虽然可以通过试用来在一定程度上展示产品的品质,但这往往是不够的,而且由于李佳琦个人的影响力,会导致很多其他品质的确很好的产品被埋没,毕竟并非所有产品都有机会到李佳琦的手上。 

化妆品直播卖货需要更多“李佳琦”式的网红主播!

       而在服务方面,李佳琦可谓几乎没有,他只负责直播的时候告诉大家什么产品好,至于售后,当然是品牌的事。用言语让消费者跟风,没有让消费者感到贴心的服务,这样的销售环境可以说极其不健康。但是目前而言,直播卖货还暂时无法被其他销售模式取代,我们不得去正视它,并利用它。因此,化妆品直播卖货市场需要更多的“李佳琦”式的网红主播,需要更多不一样的声音,不一样的风格。 

        据相关媒体调查,如今的化妆品电商领域涌现出了越来越多的男性网红,并且都在试图模仿李佳琦,用李佳琦的风格和腔调去销售化妆品。小编不得不承认,这是个好现象,也许未来,化妆品市场并非李佳琦说了算,而是有更多的顶流直播网红。

        然而,目前这些男网红们一味地模仿李佳琦并不能让化妆品直播呈现出更丰富地风格。化妆品直播圈需要更多不同地声音,小编希望在2020年会有更多具备带货能力的直播网红诞生。除了很多独立主播在转型“李佳琦”之外,很多网红机构和品牌也都在争相孵化男性直播网红,试图复刻“李佳琦”。

        据相关媒体调查,目前有很多男性网红都愿意往“李佳琦”的方向发展,许多MCN机构也便开始大力培养这些未来的“李佳琦”们。

       事实上,美妆直播领域男性网红的涌现,并不单单出因于“李佳琦”式太过于吸金,还在于如今很多年轻的男性消费者也开始重视起化妆来的,尤其是00后男性消费者,很多男性专属化妆品产品也开始在市场中涌现。

        男性消费者开始化妆,他们也需要网红KOL的指引,那么男性直播网红毋庸置疑是最好的引导。这也是美妆直播圈需要诞生更多“李佳琦”的重要原因,市场需求永远是带动营销模式变化的主导因素。

        总而言之,未来化妆品品牌会越来越依赖于网红KOL,而化妆品门店的BA也将会越来越网红化,2020年再诞生一两个“李佳琦”,也并非天方夜谭,此乃时代的需求。

        (本文摘自360化妆品网,由化妆品加工厂家https://www.hzpchangjia.com 整理发布, 作者:寒寒,如有侵权,请联系编辑删除)



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