疫情后国家提倡地摊经济,化妆品适合地摊卖吗?

2020-06-10 16:30:49 admin 37

       近日,出来摆摊的队伍日益庞大。不光是肯德基和必胜客等餐饮品牌,就连伽蓝集团、嘉莉比奥等化妆品牌,都开始打着“出摊”的名义,开始了新一轮营销。“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和‘高大上’一样,是中国的生机。”可以说,国家领导人的一句话,点亮了整个地摊经济

  一时间,“地摊”从地下蹿至云霄。这一边,上海城管执法局要科学设置夜市,实施商户自治;江西九江瑞昌市城管队更是主动打电话,诚邀商贩来指定地点摆摊。那一边,阿里1688发布“地摊经济”帮扶计划;京东启动“星星之火”地摊经济扶持计划;拼多多上线“五菱荣光售货摆摊神车”

   资本的嗅觉最为灵敏。在A股市场,地摊经济概念股持续上涨。龙头小商品城录得三连板,广百股份、茂业商业、银都股份、百大集团等个股封死涨停;港股五菱汽车更因摆摊神车,股价异动拉升,股价涨幅一度超120%。网友笑称,曾经的秋名山神车,如今摇身一变,成为了黑夜里最引人注目的风景线,拥有它,就相当于在夜市拥有一个“行走的地摊”。

  五菱摆摊神车的推出,大大激发了化妆品行业关于流动化妆品地摊的想象。甚至有业内人士算了一笔账:买20辆车,每辆5万,成本100万;再请20个会介绍产品的女司机,工资1万+提成;如果每车装3万元进货价货品,货品投入60万;那么,总投入180万,你就是拥有20家流动化妆品连锁店的老板。

化妆品地摊经济

  那么问题来了,这3万元的货款可以进到什么样的货?按照传统的地摊生意逻辑,当然是首选各地小商品批发城和阿里的1688平台。然而就在1688平台,标识为“正品韵亮阿道夫800ml洗发水”的产品(高仿阿道夫)批发价格为5.8元/瓶,月销达6817件;海飞丝、沙宣洗发水批发价格均在10元以下,最低低至3.2元,这些产品正是地摊经济的主要货源。

  日前,《化妆品报》记者夜探武汉保成路夜市发现,化妆品摊位占了十分之一,大部分仍是假货和山寨产品的聚集地,面对货品来源的质疑,摊主们甚至可以从容地说出,“这是100块三支的手工M•A•C口红,而不是130块/支的海淘正品M•A•C”,态度诚恳的让人不忍揭穿。手工M•A•C是什么暂且不论,就冲这M•A•C的名头和价格,有人敢买吗?

  如果明知没有人买,为什么大家都在嚷嚷着要去摆摊?

  关于地摊经济的群体记忆,一直是沉重而严肃的。众所周知,地摊曾是城管驱逐的焦点,是监管部门执法的对象,是假货和山寨产品的主战场。“城管诚邀小贩出来摆摊”的笑话背后,是政府保民生、促就业的良苦用心。

  象征着“人间烟火和中国生机”的地摊经济,不应该成为滋生劣质化妆品的温床,宽松和利好的政策也不应该成为假货和山寨产品横行的挡箭牌。行业的暗角不是法外之地,在政府保民生、促就业的惠民政策背后,仍有商业操守和法律底线。

  需要指出的是,网友对地摊经济的种种调侃和戏谑实则代表着一种俯视,一种具有优越感的无情的体现。而这种戏谑,在化妆品行业的圈子,来得更加明目张胆,肆无忌惮。

  实际上,化妆品地摊经济一直存在,只是,被“后浪”拍了一遍又一遍的它已经不在主流渠道上。美妆地摊曾是化妆品批发流通渠道的终端,甚至不少化妆品连锁都是搞“地摊经济”出身。 

  2004年,资生堂将“自由连锁店制度”引入中国,崭新的CS渠道兴起。2008年,欧诗漫成功转代理制,随后,各大美妆品牌纷纷转战“先进的”CS渠道。有着区域保护和正规产品授权的CS渠道,彼时代表着化妆品行业的未来,其形象和利润,也是不入流、不上档次的化妆品地摊难以匹敌的。

  而今,经历过CS、电商、微商、播商等多个渠道迭代之后,原始的化妆品地摊,还经得起日益理性和挑剔的消费者的眼光吗?6月4日,就着地摊经济的热度,知乎上有一个提问,说“摆地摊可以卖化妆品吗”?回答的人建议他换个问法,应该问“怎么在摆摊时卖优质化妆品又让人相信”?

  显然,当消费场所几度转移,消费渠道几经迭代,经历了一个又一个的新渠道洗礼后,更具商业文明的渠道一定代表着更先进的生产力,这文明本身就包含着对假货的摒弃,对山寨的不屑,和对商业诚信的执守。

  天眼查专业版数据显示,截至6月3日, 2020年我国共新增成立133万家百货批发零售业,超2014全年的数量。可以预见的是,地摊经济、甚至是已经萎缩和边缘化的批发渠道,正以新的姿势卷土重来。但是,如果你还去进五块八一瓶的800ml阿道夫,你将永远走不出那个摊位。

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