机遇与挑战并存,新零售趋势下美容院的发展方向探讨

2018-09-14 10:18:22 admin 78

         第50届中国(广州)国际美博会,B区展馆1号会议室里,中国国际美博会携手138大美业人才网举办了“新零售趋势下,美容院的机遇与挑战”为主题的美业人学习与成长论坛,现场吸引了来自全国各地的美业朋友参加。作为系列论坛的第十一场,本次得到基纳Gena、138美业课堂和138新传媒的大力支持。

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        本次论坛还邀请到众多资深的行业人士作为嘉宾到场助阵,包括中国国际美博会副总裁姜齐放、138大美业人才网创始人陈其力、胜微集团董事长李一了、基纳品牌创始人李凌博(Tony Li)、晟宝公司执行董事商敏,卡伊若公司总经理李琴,138大美业人才网运营中心总监卓伟培,以及138美业课堂几位深受学员喜爱的讲师丁三川、眭耀文、徐思思和王荣。课程分享前两家主办方领导依次上台致辞,美博会和138紧密合作多年,共同为美业人提供学习成长的平台。

        关于美容院的新模式

         互联网快速发展,美业也今昔不同往日。李一了为大家举例,20年前的出租车生意都是自己买车,自己雇司机或者自己开,每天赚其中的差价,慢慢注册成出租车公司,到了今天,就变成了滴滴的模式,不给司机发工资,也没有给司机配车,更没有为其交社保,而滴滴在这几年里,就达到了500亿到600亿美金的市值,成为全世界最大的出租车公司。

        “如果能让成本给社会消化,你将做到这个世界上别人做不到的事情。这是一个逻辑。美容院接下来,也要做这个逻辑。做生意,更多的是看竞争对手有多强大,一旦用了新的模式去做,竞争对手可能就远远不如你了。”

         李一了再次例子:马云的淘宝是依靠700万店家来赚钱的,淘宝兜售的其实就是“赚钱的机会”,所以,这个世界上本质就是卖机会的。

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         社交零售打败传统零售

        社交化的零售成本最终是最低的,新零售的本质就是让顾客通过线上的传播,进店成为我们的消费者,通过社交圈的口碑传播去进行消费,那我们的用户成本就会大大降低。美容院的收入基本上是通过占地面积来提高的,新零售不同的地方就在于,它是把线上覆盖的位置,变成了自己的营业面积。这也是为什么新零售品牌“瑞幸咖啡”在短时间内可以和主要做线下的星巴克相比较的原因。

        老板岗位的本质:投机取巧

         时代在变化,过去几年里有一些美业老板的知识水平并不高,本身也不是优秀人才,但是他们过去的每一年都能抓住好时机。赚钱的本质,三分靠劳动,七分靠价值变换。价值变换,就是“投机取巧”,“机”就是指机遇。

         基纳新零售品牌创始人、晟宝公司董事长 李凌博(Tony) 分享《新零售趋势下美容院的机遇与挑战》

         什么是新零售?就是新商业环境下的零售,与此同时,我们的商业环境也涌现了新的事物:移动支付、大数据后台准确推送商品、朋友圈、一件代发模式、小红书等社交媒体平台等等,它们都有一个共同点——以人为中心,并且重构了人、货、以及物。

        新零售,是趋势还是风口?

       风口没赶上,你明天和今天一样,但若趋势没赶上,明天你就会被抛弃。如今的新零售,俨然已经成为一种趋势。传统美业的特点是有实体店铺、有稳定客群、有运营团队、有项目产品更新;痛点是业绩不抵房租和人工费用的增长,行业项目限制、顾客不到店、员工流量大。传统美业也有三个死法——必死一:不掌握核心用户的;必死二:没有流量入口的;必死三:没有爆品的,即有痛点的,令人尖叫的,或可裂变传播的。而刚好新零售能为我们实现的,就是能为我们圈人,能够单点单项地切入产品项目,能为爆品引流,还能打造个人IP,实现无“店铺”社群运营。

        什么又是“社群运营”呢?Tony Li说,理解为“设计出来的群”,它是一个线上团队,它包括有群规划、群目标、群文化、群活动、群裂变、群总结、群诱饵等。最后,Tony Li为我们列举出了Gena基纳新零售成功的五大要素,即链接爆品、商学院、线上社群线下沙龙、线下店、社交媒体内容覆盖。

        论坛结束后,现场的店家老板们仍久久逗留在会场内,与讲师们热烈讨论,我们也期待下一场美业人学习与成长论坛与大家再见!

         (本文摘自美博会公众账户,如有侵权,请联系化妆品加工厂家编者删除)


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