诺斯贝尔范展华:本土化妆品工厂企业是时候走出国门了

2018-12-26 23:54:53 admin 41

        提示:改革开放以来,国际品牌大批涌进中国,而中国本土化妆品工厂企业走出国门并不多见。面对国际品牌碾压式地占据中国市场份额,本土品牌该何去何从?如何寻找到突破口,成为关键。

         CBO记者 尹会凌 整理报道

        随着化妆品进口的门槛越来越低,越来越多的小众国际品牌也开始进军中国市场。面对这样的趋势,12月19日,在第8届中国化妆品工商首脑会议暨化妆品报社年会上,诺斯贝尔化妆品股份有限公司行政总裁范展华作出了《中国美业的制造企业如何走出去?》的主题演讲,分析了本土品牌“为何要走出去”以及“如何走出去”。

        中国化妆品工厂企业走出去的时机来了

        “中国的企业以前过得太舒服了,人口基数大,市场大。在如今外资品牌大批走进国门的时候,我们确实要思考怎么走出去。”范展华认为,中国已经有一批优秀的企业开始行动起来。例如,佰草集早几年前在法国开设了形象专卖店;上美集团已经在日本开了化妆品工厂,在韩国打造全新品牌;环亚等企业也有行动。“诺斯贝尔做了十几年,一直在和国外客户合作。当我们走出去之后,我们发现真正去做这件事的时候,也没有那么难,本土化妆品企业也是可以走出去的。在坚持这么久后,我们也有了一定的自信。”范展华说:“我到很多国家,经常会去看他们的超市,看一看里面有没有我们公司的产品。如果有,我会告诉我儿子,这是爸爸公司做的,这是一件非常自豪的事情。”

诺斯贝尔范展华在演讲中国本土化妆品工厂企业如何走出国门

        同时,范展华认为,走出去也是中国化妆品工厂企业进一步做大做强的现实需要,只有走出去才能了解国外法规标准、消费需求以及市场趋势。并且,成为国际化的企业,能更好地提升名气,使消费者对于国产品牌更有信心。范展华强调,随着中国综合国力的提升,给中国化妆品工厂企业走出去,提供了软实力;而“一带一路”的提出和实施,也给中国化妆品企业走出去提供了国际舆论契机。他认为,中国化妆品工厂企业现在走出去,是符合当下潮流的,是“时代的声音与前进的逻辑”,也是企业自身发展的需要。

         本土化妆品工厂企业“走出去”的四大关键点

        针对本土企业究竟该如何走出国门,范展华列出了四个关键点:

        1、通过展会宣传企业。

        范展华认为,对于企业和品牌而言,参加展会是提高品牌存在感的一个比较简单比较有效的方式。“我们公司基本上覆盖了全世界所有的展览会。之前很多人会问我们做展会到底能否签下客户,我从来不考虑这个问题。我只希望每一个地方客户都能看到我们公司,客户可以不断重复的看到我们公司,有效地提升了公司知名度。”他分析道。

         2、做好人才储备。

        “我们要重视QA、QC,交流要足够充。我们市场部的人讲英语会比讲母语还要好。当做到这一点的时候,企业形象就会不一样,感觉也会不同。感觉对了,做什么都对。”范展华认为,优秀的储备人才是为了达到更深层次的文化交流,价值观的认同。同时,选择的员工也要对国外的法律法规有非常深刻的理解和认知。否则一点点细节的东西,比如一些成分的使用,可能会给企业带来非常大的隐患。

        3、寻找好的合作伙伴,通过合作走出去。

        选择到好的合作伙伴,会增加很多际遇。但是选择这种合作伙伴一定要建立在充分信赖和理解的基础上,可以和对方充分的沟通交流。

        4、要选择擅长的品类。

        他表示:“走出去不是为了亏钱,是为了赚钱,所以要选择自己擅长的品类。为什么华为可以走出去,因为人家有科技。我们化妆品有没有科技?也有科技,更多的是科技和文化的结合。比如我们选一些面膜的品类,让大家慢慢觉得面膜就是中国发明的,让大家觉得中国人做面膜就是最好的。”

         经过多年不断的去努力,诺斯贝尔产品出口已经了超过40个国家和地区。范展华抛出了一个疑问——“卖出去”等于“走出去”吗?“我认为,化妆品‘卖出去’是企业‘走出去’的第一步。诺斯贝尔走了一步,也有很多海外的客户接受我们的研发生产制造的产品。但当哪一天诺斯贝尔要走第二步的时候,我相信客户一定会说‘欢迎你’。”

        总体来说,范展华认为,不论是作为中国化妆品的制造业还是品牌商,企业走国际化的道路是必要的。“但是不能太激进,可以分步去走,选择合适的品类走。”他强调。

        (本文摘自化妆品财经在线公众号,如有侵权,请联系编者删除)



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