广州化妆品OEM行业现状及未来趋势解析

2021-03-27 11:40:20 admin 248

        现如今,经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法,竞争与合作才是现代企业发展的两大主题。而OEM经济模式则算是这两大主题的结合体,OEM模式凭借着自主、灵活、收益快、高回报的价值体系备受各大行业青睐,尤其是国内高速发展的化妆品市场。

       国妆企业,起步比较晚,技术相对落后,缺乏品牌优势,在市场推广和营销策划方面也欠缺经验。在这种情况下,化妆品代加工发挥了我们的人力和资源优势,使得我们成为后起之秀,可以在全球这个大市场上分得一杯羹。由此可见,化妆品OEM是特别值得期待的。

        然而并没有想象中的那么容易,化妆品OEM销售是很吃资源的工作,有资源自然是风生水起,没有资源濒临倒闭的也比比皆是。广州的化妆品就是在这鱼龙混杂资源背景下野蛮生长着,有无数的老板凭借自身资源,奋起做大做强,再创辉煌,同样也有没资源没背景的小企业混吃等死。

        下面我们就来回顾广州化妆品OEM行业过去和现状,分析未来发展,看看能不能从中获得你想要的答案。

        遍集化妆品工厂的广州

        其实,此前国内有着存在不少于数千家化妆品代工厂家。但近年来,由于经历了新一轮融资的洗牌,以及有国家政策的推动,那些不合格、达不到生产标准、竞争力弱的产家早已被淘汰出市场了。现在的化妆品代工行业在政策的调整 下,不再像过去那样乱象横生,而逐渐成长到成熟阶段,并且信息逐渐透明化。此外,在当今经济全球化的影响下,国内不少生产代加工厂家都开始与国际接轨了,其中国内的生产原料和生产工艺一点都亚于国外的。当然,目前国内化妆品品牌大多数主攻方向为中低端市场,给老百姓服务为主。

       众所周知,广州是国内最大的化妆品OEM代加工基地之一,众多家大中小工厂都集中在这里,逐渐开始形成了一个完整的化妆品生态平台,为更多的厂家提供一整套的生产流程。这里有着完善的产业链接,将国内不少的品牌商吸引而来。

        根据此前2019年5月的数据,取得化妆品生产资质的工厂中,广东占比达到了55%,有2699家企业,而浙江占比10%,有501家企业,江苏占比6%,292家企业,上海占比5%,222家企业。可以说,全国一半以上的企业都集中在广东。而在其中,广州占广东化妆品工厂70%,有1853家企业,汕头为243家,占比9%,其他太少了就不列在文中。在广州里,白云区又有1373家企业,占比达76%。

        看这个数据基本上可以知道,白云区的化妆品企业规模最大,生态也是最健全的。并且广州这边化妆品商圈全国有名,有近千家化妆品商铺,其集中分布在兴发广场、怡发广场、鸿发广场、怡发国际、泰安广场、顺发广场和润发广场这七大化妆品市场中。在广州白云化妆品协会的促进下举办的,每年一次白云化妆品节也是场购物盛宴。

        其中兴发广场占据了商圈龙头地位,经过20多年的发展,兴发广场已成为美发美容、护肤彩妆、香水洗护等化妆品聚集地。白云区化妆品节每届参展企业将近6000家,参观总人次超过100万,促成交易额约为200多亿元,拉动周边经济区域发展60亿元。

广州化妆品OEM生产企业占比数据概况

    数据来自国家药品监督管理局《知识经济》统计整理

       目前我国大量的小品牌营收规模均在5亿元以下、对应的终端零售规模处于15 亿元以下(出货折扣约为 3 折),18 年在我国化妆品市占率甚至不足 0.1%。

        如果我们以此为界限,假设市占率不足 0.1%的品牌都采用外包生产模式,故市占率在0.1%以上的品牌外包比例可以分为三种假设情形:外包占比 50%/30%/10%,结合 18 年市占率不足 0.1%的品牌、超过 0.1%的品牌合计市占率分别为25.9%、74.1%,可以推算出三种假设情形下,我国化妆品外包生产(代加工生产)占总产值的比重分别为 62.96%、48.14%、33.32%,对应市场规模分别为259亿元、198亿元、137亿元。

        目前广州化妆品代工公司,多承接规模较小、资金实力较弱的小品牌,二国内知名品牌在规模效应下,自建工厂加部分产品外包,这样更有利于控制成本,也能保护专利成分和配方,比如说在直播火热的今年内,很多网上热门的小品牌就尝试自主做产品,防止竞争对手来跟风模仿,也有利于及时调控生产进度和货期的排序,让生产变的灵活多变。

       缺乏高端人才的广州市场

       虽然化妆品工厂在广州有着集群优势,但是也有致命缺点。广州代工企业们格局太小,当地政府重视但不下定决心发展。广州化妆品生产环节的集中度较低,多数本土化妆品加工工厂企业总是聚焦于单一领域竞争,对深度细分以及领域的划分做不到国际企业生产巨头一样。所以说。广州化妆品企业研发实力强弱分明,产品良莠不齐,缺乏核心竞争力,广州作为化妆品之都,名称是毋庸置疑的,但若缺乏了核心竞争力便只能去做低价产品的竞争。

       毋庸置疑,这座化妆品生态城也面临前所未有的挑战,尤其在研发、创新和人才方面的投入不足。浙江省已经下定决心打造为化妆品大省,给了各项政策补贴红利去吸引企业与人才。而广州本土化妆代工企业虽然在国内还算不错,但与外资代工巨头依然有着较大的差距。这差距背后,广州化妆品生产企业所面临的多方制约因素,也是不可忽视的。

        第一,同质化现象严重,广州化妆品加工企业产品主要集中在洗发、护发和护肤类,这些类别已经在化妆品市场上几近饱和,而各企业在性能、外观甚至营销手段上都大同小异。而这又是因为化妆品研发与创新能力有待提高,制约发展。

        第二,化妆品行业的市场集中度低,各类中小品牌集中在低端市场上,竞争激烈。并且大部分企业仍处于“做产品“阶段,缺乏本土成长领军型企业,造成区域产品整体形象较低端,在消费者严重的品牌信誉度不高。”

        第三,最重要的就是高端人才缺乏、据悉,在白云的均禾街化妆品企业各类人才比为12:6:1:1(工人:管理:研发:销售:其他),从研发到销售,再到管理,高端人才缺乏的问题十分严重。这也造成缺乏先进的生产线和管理模式,产品质量和标准不高。

        第四,则是化妆品代工行业整体利润不高。根据相关数据,在2017年我国化妆品OEM销售额只有448亿元。中国化妆品OEM市场在全球整体市场汇总的只占到26.39%。而且,近期的上游原料价格的上涨和激烈市场竞争,化妆品代工企业的压力更是日渐加大,可以说在夹缝中生存。

        第五,假冒伪劣屡禁不止,部分企业制假售假,甚至大有“劣币驱逐良币”之势,可以说大大阻碍了白云区正规化妆品中小企业的发展。

        只有下定决心去除这些制约因素,广州化妆品OEM企业的未来才能一飞冲天。

        快速到来的化妆品行业消费升级

        广州的化妆品发展是站在市场上,国内化妆品行业规模及增速从两千年以来到现在稳步上升的,预计2018年~2023年我国化妆品市场规模增长8%以上。

我国化妆品行业市场规模及增速

我国化妆品行业市场规模及增速


我国部分限额以上消费品零售额增速

我国部分限额以上消费品零售额增速

        中国化妆品品牌销售份额虽然占据主力地位,但在高端市场上,仍然还是外企的天下。从天猫京东等出来的销售数据不难看出,国际品牌牢牢占据高端彩妆市场。国妆护肤品品牌虽然出现各种黑马。销售额也客观,但都不是在高端彩妆的市场上。而在国际市场,中国化妆品品牌高端消费类市场更是低的可怜。占有率仅为2%,并且没有能在全球市场销售额超过10亿美元的国产品牌。

        化妆品OEM行业发展趋势

        各项消费升级的到来,使得消费者开始更加注重产品的品质与形象,他们更愿意为高性价比高颜值的产品买单。目前,国际品牌仍牢牢占据高端市场。但靠着各种兴起的新国货运动,国潮风设计。国产新锐品牌已经通过各种销售额榜单证明了自己。国货也获得了大量消费者的认可。未来,中国本土品牌或借助高端的质量,中端的价格来决定市场也说不定。

        中国化妆品市场的稳定持续发展对化妆品生产产能的需求不断增加,为化妆品OEM/ODM行业的发展提供了基础。一方面,化妆品国际知名品牌更加注重本地化运营,使生产基地贴近本地市场,进一步缩短与消费者的距离,从而提高应变能力,并更好地进行关税风险管理;另一方面,国产品牌的复兴及大众化产品定位,以及电商、化妆品专营店的渠道下沉,对产能扩张的需求进一步增加;电商等渠道催生的新兴化妆品品牌,其轻资产的运营方式及快速推出产品的需求,在供应链环节将更加依赖于有较强研发实力、稳定生产能力的制造商企业。

        未来,化妆品品牌商的生产外包需求将更加多元,缩短新品开发时间、把握最新产品趋势成为OEM/ODM企业需要面对的课题,具备较强研发实力和严格生产标准的专业OEM/ODM企业将成为品牌商的首选,拥有更大的发展机遇。随着我国化妆品市场的持续增长,我国化妆品OEM/ODM行业将保持较大发展空间。

       (本文来源:雅杰猎头。若涉及侵权,请联系编者删除)



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